Как не стать жертвой шопинга (6 уловок хитроумных продавцов)
Вы зашли в супермаркет, чтобы купить батон и пачку творога, а вышли с двумя здоровенными пакетами, пустым кошельком и тихой злобой на себя. Зачем, ну зачем это куплено?! Половина покупок не нужна совсем, а другая половина могла бы подождать до зарплаты. Знакомая ситуация? Еще бы! С кем-то это случается редко, а с кем-то чуть ли не ежедневно.
Не торопитесь винить во всем собственную глупость. Вы просто попали в сеть стандартных уловок, которые используют продавцы для увеличения объема продаж. Эти приемы просты до смешного, но ведь работают безотказно! Значит, имеет смысл вспомнить о них и продумать способы защиты.
Уловка 1. Самые распространенные и дешевые продукты, например, хлеб и молоко, размещать в дальней части магазина.
99% покупателей не помчатся ракетой к нужным полкам, а будут неспешно двигаться по залу, разглядывая другие товары и облизываясь. Сколько из них прихватит по дороге то, что вовсе и не собирались покупать? Каждый первый.
Если вы не уверены в своей силе воли, нужны решительные меры. Перед тем, как зайти в супермаркет, оставьте в кошельке лишь минимальную необходимую сумму. Остальные деньги уберите подальше и забудьте о них на ближайшие полчаса.
Уловка 2. Тару для покупок большего объема размещать на видном месте.
На входе в магазин вы сразу увидите шеренгу тележек. А вот чтобы отыскать корзинки, нужно хорошенько повертеть головой. А некоторые торговцы пошли еще дальше — совсем убрали корзинки, оставив лишь тележки. Они, конечно, скажут, что это забота о потребителе, ведь возить тележку удобнее, чем таскать корзину. С этим никто не спорит. Вот только баночка консервов или пакет кефира выглядят на огромном пространстве тележки так жалко, что очень хочется добавить к ним что-нибудь еще.
Если вы запланировали немного покупок, берите маленькую тару. А если речь идет о двух-трех продуктах, то вам и корзина не нужна.
Уловка 3. Размещать у каждой кассы магазина стеллажи с игрушками и сладостями всех сортов и видов.
Человеку сознательного возраста тоже может понадобиться жвачка или шоколадка. Но основной контингент, на который делается ставка, конечно, дети. Пока мама стоит в очереди к кассиру, чадо изведет ее своим нытьем: «Хочу машинку!», «Купи чипсы!» и т. д. Некоторые дамы проявляют твердость, но подавляющее большинство идет на поводу у детишек. Лучше купить, чем устраивать для окружающих бесплатное представление с ревущим ребенком.
Наш совет будет очень жестоким — берите с собой в магазин ребенка только тогда, когда его совершенно некуда деть. Кстати, это относится не только к детям. Установлено, что в компании человек тратит на покупки больше денег, чем в одиночестве. Видимо, здесь срабатывает бессознательное (а, может быть, вполне сознательное) стремление «переплюнуть» спутника, показать свое превосходство. Об этом не мешает помнить женщинам. Ходить по магазинам с подругой веселее, но и накладнее!
Уловка 4. Назначать цену за групповой товар, обещая при этом незначительную скидку.
Например, предлагается купить 3 пары носков за 295 рублей, тогда как одна пара стоит 100 рублей. Вместо одной нужной пары вы покупаете три и радуетесь, что сэкономили 5 рублей, тогда как на самом деле вы заплатили 195 рублей за ненужный товар.
Прежде чем купить партию какого-либо товара, несколько раз спросите себя, действительно ли он вам нужен в таком количестве и соизмеримы ли траты и предложенная скидка?
Уловка 5. Создать впечатление, что товар пользуется спросом.
Например, произвести легкий беспорядок на стеллажах с одеждой. Покупатель сразу делает вывод, что здесь уже многие копались, а раз других этот товар интересует, значит, и ему нужно посмотреть.
А чего стоят популярные объявления о финальных распродажах модных коллекций одежды или обуви! Значит, все уже раскуплено, торопитесь схватить остатки. А на самом деле модные коллекции – просто-напросто лежалый товар, который таким образом пытаются сбыть.
Составьте четкое представление о том, что вам нужно, и не поддавайтесь на провокации.
Уловка 6. Платежные карты магазина.
Оформление карт «со скидкой» распространено во многих крупных магазинах. Продавцы прекрасно знают, что благодаря этим картам они получат больше денег, несмотря на скидку. Мы тратим виртуальные деньги гораздо легче, чем реальные. К тому же покупатели с такой картой чаще совершают дорогие покупки, так как считают это выгодной сделкой — скидка же!
Не торопитесь оформлять карту, рассчитывайтесь наличными. Если вы открываете кошелек и видите, что купюры заканчиваются, это быстро отрезвляет и помогает удержаться от дорогих и ненужных приобретений.
Мы перечислили лишь самые распространенные из приемов, которые используются продавцами для того, чтобы побуждать нас совершать больше покупок. Возможно, этот анализ и нехитрые рекомендации принесут пользу вашему бюджету.